Lo que nadie te dice sobre los honorarios inmobiliarios
La comisión de la inmobiliaria es uno de los temas que más preguntas genera en cualquier operación de venta. ¿Cuánto cobran? ¿Cuándo lo pagan? ¿Qué pasa si la venta cae? Acá respondemos todas esas preguntas con claridad.
¿Cuánto cobra la inmobiliaria al vendedor?
En la Ciudad de Buenos Aires, el honorario estándar al vendedor es del 3% al 4% + IVA sobre el precio de venta. El porcentaje varía según la inmobiliaria, la zona y el tipo de propiedad.
Para una propiedad de USD 150.000:
- 3% + IVA = USD 4.500 + IVA (aproximadamente USD 5.445)
- 4% + IVA = USD 6.000 + IVA (aproximadamente USD 7.260)
Nota importante: El IVA (21%) se aplica sobre el honorario en pesos al tipo de cambio del día. Algunas inmobiliarias informan el precio "todo incluido"; otras lo discriminan. Siempre pedí que te especifiquen si el porcentaje mencionado es con o sin IVA.
¿Cuánto le cobra al comprador?
El comprador también paga honorarios a la inmobiliaria, en el mismo rango: 3% al 4% + IVA. En una operación estándar, la inmobiliaria cobra a ambas partes.
Esto significa que en una operación de USD 150.000, los honorarios totales de la inmobiliaria pueden representar entre USD 9.000 y USD 14.000 (entre las dos partes, con IVA).
¿Cuándo se paga?
Los honorarios se abonan únicamente en el momento de la escritura. No en el boleto, no en la reserva, no al inicio del proceso. Solo en el cierre.
Esta es una protección para ambas partes: la inmobiliaria no cobra si la operación no se concreta; el propietario no paga si no vende.
¿Qué pasa si la venta cae?
Si la operación no llega a la escritura por cualquier motivo (desistimiento del comprador, problema de documentación, imposibilidad de financiamiento), los honorarios de la inmobiliaria no se pagan. La inmobiliaria asume el riesgo de haber trabajado sin resultado.
Esto es diferente a lo que ocurre con la seña o reserva: si el comprador desiste, puede perder la seña a favor del vendedor (y viceversa). Pero la inmobiliaria no participa de ese dinero como honorario.
¿Qué incluye la comisión?
Al contratar una inmobiliaria, el honorario cubre:
- Tasación profesional de la propiedad
- Fotografía profesional (en las buenas inmobiliarias, incluido sin costo adicional)
- Plano de planta (ídem)
- Publicación en portales (ZonaProp, MercadoLibre, Argenprop y otros)
- Atención de consultas y filtro de interesados
- Organización de visitas
- Negociación del precio y condiciones
- Documentación y coordinación con escribanos
- Acompañamiento hasta el cierre
Red flags: inmobiliarias que cobran por adelantado
Desconfiá de cualquier inmobiliaria que te pida:
- Honorarios anticipados antes de la venta
- Cuota mensual por "mantenimiento de la publicación"
- Gastos de fotografía o publicación por separado antes de vender
Estas prácticas no son el estándar del mercado en CABA. Una inmobiliaria seria trabaja a resultado: cobra cuando vende.
Zabala: solo cobramos al cierre
En Zabala Bienes Raíces el modelo es simple: tasación gratuita, fotografía y plano incluidos, publicación en todos los portales sin costo inicial. Solo cobramos honorarios cuando la operación se concreta en escritura. Si no vendés, no pagás nada.
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Zabala Bienes Raíces
Especialistas en tasaciones en el corredor norte de Buenos Aires